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婚纱摄影基地的选择

时间:2012-09-26 21:02来源:未知 作者:egg 点击:
现在的市场经济决定了每个行业间的激烈竞争。
         现在的市场经济决定了每个行业间的激烈竞争。谁能把成本做的低谁就能有更高的利润。
所以婚纱影楼,摄影工作室也不例外。
自建自养基地费用惊人”舍近求远“选择与基地合作已成为大影楼的理想选择. 然而选择
一个好的基地对于影楼和工作室至关重要,在此为基地的选择提供几点参考意见:
参考一:只专注于景观设计制造和服务,为提高顾客的感受度而不断提升自己的服务品质。
经济的发展从一个大的体系到各行业的细分,每种商业模式从市场定位到客户群体的确定
都在做一件事情,那就是专业。众观国内实景设计、制造与国外相比差距甚大,而基地从
设计、制造、上色、绘画等等都必须凸显专业、专注,才能称之为优质的基地。
         在服务经济的环境中,产品本身的价值已经不是第一位了,服务已经形成了产品价值
的第一体现,一个优质的拍摄基地更应该重视与之配套的服务,如星级标准的VIP化妆间、
星级标准的服务等等,正所谓是服务至胜的年代,新人对服务的感知成为其愿意消费的核
心,所以一个优质的婚纱摄影基地让新人感受到呵护备至的服务将成为其品牌打造的关键。
参考二:基地设置完备的休闲场所供助理、司机及随从的亲人使用——人性化设计是优质
基地的必要条件。
         一个产品如果不仅仅让购买者得到了优质的服务更让其同行的人或者是其亲戚、朋友
也受到了相应的服务那么对消费者来说其产品本身的价值已经可以忽略了,因为产品附加
的服务价值已经足以让消费者感觉物超所值。婚纱拍摄看起来是件浪漫的事情,但是真正
拍摄后就知道,其实是件很辛苦的事情,所以一个优质的婚纱摄影基地不仅能为新人提供
优质的拍摄场景,更要能为新人及其同行的亲朋好友提供完备的休闲场所,让其感受出物
超所值的服务。
参考三:只有专注才能专业,基地所有者无第三产业比如:影楼/工作室,也是衡量优质基
地的一个重要标志。
        众观国内基地的发起者多是上规模的婚纱影楼自建自用,而近年来很多自建自用的摄
影基地开始对外开放,原本影楼的经营者对行业十分熟悉这是优点,但势必会在景观的设
计制造方面欠缺专业和专注,这种现象随产业的细分规则的进一步渗透必然成为过去,优
质的基地必须心无旁骛专心干好一件事方能决胜千里,赢得信赖。
参考四:基地景观引领潮流且经常更新,将基地当成消耗品已成为一种新认知。
         悉知艺术是需要不断创新、与时俱进,一个好的基地景观的更新速度和引领潮流就显
得尤为重要。大多数人将基地建成后作为一个固定资产来对待而不是消耗品,因此3-5年更
新一次甚至更长时间才更新已成为家常便饭,而这种更新速度已然成为过去,季度更新或半
年更新已成为趋势! 

参考五:对摄影师、化妆师、门市销售常态化的技术和销售培训,对影楼/工作室的老板定
期提升。

专业和信赖,不仅仅是在企业的产品,它更来源于十七届四中全会提出的一个词“学习型
组织”。 优质的基地应该把对摄影师、化妆师、门市销售的技术和销售培训,对影楼/工
作室的老板定期提升作为一项常态化的服务,与其客户一起形成一个学习型组织,建立一
套完整的针对影楼、工作室等其客户专业的培训体系。 

参考六:对合作影楼/工作室的经营状况经常关注,并创造优质的样片赠送作为终端接单工具。

合作双赢是当今最流行的词汇,优质基地不仅需要双赢更重要的是三赢。作为优质基地必须
时刻关注合作对象的经营状况和了解新人的需求,而拍摄优质样片为新人的选择提供必要参
考,同时也为影楼提供了优质的接单工具。而优质样片的拍摄是需要花费重金去做的,很多
基地根本不考虑这项服务,在不考虑的同时也为客户关上了一扇门。总之为你的直接客户提
供保姆式服务,让她对你的信赖程度越高三赢局面才更稳定。

 

综上所述,规模化的婚纱摄影基地是近几年发展起来的新兴产物,然而真正符合趋势发展,
能引领潮流的优质基地目前在国内还凤毛麟角。据业内统计目前除北京有一家基本符合标准
之外别处尚未发现。

(责任编辑:egg)
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